在北京氣溫驟升的4月14日，賈躍亭終于在萬(wàn)事達中心發(fā)布了久違的3款樂(lè )視超級手機。此前賈躍亭曾放言要顛覆蘋(píng)果，在看完這場(chǎng)發(fā)布會(huì )后，嗅君覺(jué)得樂(lè )視要顛覆蘋(píng)果還為時(shí)尚早。

背景復習：樂(lè )視手機可能是賈躍亭的豪賭

“樂(lè )視手機此次跟代工廠(chǎng)簽訂的首批訂單量為30萬(wàn)臺，目前代工廠(chǎng)已交付21萬(wàn)臺”。如果這一消息可靠，結論有二：

1、賈躍亭樂(lè )視手機上的投入堪稱(chēng)豪賭：即便以平均每臺成本1000元估算，這批訂單就要花去3億。這不是一筆小數，根據樂(lè )視網(wǎng)發(fā)布的年報，其2014年凈利潤不過(guò)3.64億元。

2、賈躍亭似乎并不是只想講一個(gè)故事就算了，而是真想賣(mài)手機，根據此前驅動(dòng)之家的報道，當初錘子手機對富士康的首批簽單為也不過(guò)20萬(wàn)臺左右。

像小米，但比小米更狠

小米已經(jīng)是國內手機行業(yè)繞不開(kāi)的一個(gè)存在，也是樂(lè )視在智能電視市場(chǎng)的老對手。但樂(lè )視手機發(fā)布會(huì )上透露的信息和戰略思路，卻像極了小米的路子，在“不靠硬件賺錢(qián)，靠服務(wù)賺錢(qián)”的道路上，樂(lè )視似乎走得更遠。

單看參數，確實(shí)都已經(jīng)達到了旗艦級別。雖然“不服跑個(gè)分”這個(gè)梗已經(jīng)被國內手機廠(chǎng)商玩壞，但賈躍亭還是秀了樂(lè )1突破5萬(wàn)的安兔兔跑分。

除了展示旗艦級別的配置參數、跑分，樂(lè )視還請來(lái)了供應商高通和夏普的高管為自己站臺。利用頂級供應商的品牌為自己背書(shū)，這也是小米早期用過(guò)的策略。

這估計是最讓友商們無(wú)語(yǔ)的一段。雷軍總說(shuō)小米“貼著(zhù)成本定價(jià)”、“不靠硬件賺錢(qián)”，賈躍亭則更加激進(jìn)，為了顯示樂(lè )視不靠硬件賺錢(qián)，直接就公布了樂(lè )1和樂(lè )1Pro的BOM成本

對大多數行業(yè)而言，詳細的成本計算即便不算商業(yè)機密，也是不便公開(kāi)討論的事項，畢竟很少有企業(yè)會(huì )把自己的賬本給外人看。樂(lè )視此舉，確實(shí)前無(wú)古人。

除了公布BOM，賈躍亭又使出另一個(gè)激進(jìn)的新招，即按量產(chǎn)成本定價(jià)。如果手機廠(chǎng)商按照手機的初期整機成本定價(jià)（發(fā)布會(huì )上賈躍亭公布樂(lè )1Pro的初期整機成本定價(jià)為2800元左右），則手機實(shí)現一定規模量產(chǎn)后，因為規模效應，元器件的采購成本降低，整機的實(shí)際成本下降，手機廠(chǎng)商仍然能通過(guò)銷(xiāo)售硬件獲得利潤。賈躍亭聲稱(chēng)按量產(chǎn)成本定價(jià)，就意味著(zhù)放棄了此后量產(chǎn)規模效應帶來(lái)的硬件利潤。

看起來(lái)樂(lè )視手機準備在“不靠硬件賺錢(qián)”這條路上一直走到黑?？壳懊娴倪@兩招，再加上賈躍亭又對比了“別家加價(jià)率”和“自家加價(jià)率”，樂(lè )視儼然成為了手機行業(yè)的“業(yè)界良心”。

但單就發(fā)布會(huì )上樂(lè )視的信息呈現，這個(gè)“業(yè)界良心”實(shí)在容易貽人口實(shí)。

不嚴謹之處一，“別家成本”的數據來(lái)源。據賈躍亭在發(fā)布會(huì )上稱(chēng)，別家成本的數據來(lái)源是“國外專(zhuān)業(yè)的拆機網(wǎng)站”和“樂(lè )視的供應鏈團隊”，也就是第三方和樂(lè )視自己的推算，用這種推測出來(lái)的數據，在公開(kāi)場(chǎng)合譴責友商定價(jià)過(guò)高，這樣真的好嗎？

不嚴謹之處二，量產(chǎn)成本應該是個(gè)動(dòng)態(tài)概念。根據常識，考慮手機量產(chǎn)的規模經(jīng)濟，不同數量級（十萬(wàn)級、百萬(wàn)級、千萬(wàn)級）的量產(chǎn)成本肯定不一樣，樂(lè )視只提量產(chǎn)成本，卻不提是在什么規模下達到的量產(chǎn)成本，嚴格地說(shuō)，這不科學(xué)。

賈躍亭在發(fā)布會(huì )上提到要讓消費者理性消費，但其在發(fā)布會(huì )上的表述本身有誤導消費者之嫌。

不過(guò)不得不說(shuō)，賈在發(fā)布會(huì )上提到的存儲加價(jià)對比（即同款手機16G、32G、64G等不同版本之間的差價(jià)），確實(shí)向普通消費者科普了手機廠(chǎng)商的賺錢(qián)伎倆。

3、用視頻服務(wù)掙錢(qián)

當小米談?wù)摗翱糠?wù)掙錢(qián)”的時(shí)候，甚至連很多業(yè)內人士都說(shuō)不清小米究竟靠什么服務(wù)掙錢(qián)，但當樂(lè )視說(shuō)自己要靠服務(wù)掙錢(qián)的時(shí)候，全世界都知道是視頻內容服務(wù)。

此前有分析并不看好樂(lè )視手機，理由是手機屏幕小、流量貴，觀(guān)看視頻內容的體驗不好，但現在看來(lái)這個(gè)邏輯似乎顛倒了，與其說(shuō)樂(lè )視想利用視頻內容這個(gè)優(yōu)勢去促進(jìn)手機購買(mǎi)，不如說(shuō)樂(lè )視想通過(guò)打造高性?xún)r(jià)比旗艦手機來(lái)促進(jìn)內容服務(wù)訂閱，拋開(kāi)UI設計和工業(yè)設計不談，單看價(jià)格和配置，樂(lè )視手機的性?xún)r(jià)比本身確實(shí)具有吸引力。

樂(lè )視提出“裸機”概念，并且把手機最終售價(jià)和視頻服務(wù)訂閱綁定，這和運營(yíng)商推“合約機”有些相似。也可以這么換算，如果一位消費者買(mǎi)了一年的樂(lè )視合約機，他為樂(lè )視全屏影視會(huì )員付出499元，為手機少付出300元，相當于以199的優(yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)了一年會(huì )員服務(wù)，即購買(mǎi)樂(lè )視手機，便獲得了以每年199元優(yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)樂(lè )視會(huì )員服務(wù)的資格。

據樂(lè )視移動(dòng)智能公司總裁馮幸在發(fā)布會(huì )后透露，樂(lè )視不會(huì )限制“裸機”消費，所以樂(lè )視“合約機”對樂(lè )視會(huì )員訂閱的推動(dòng)作用，仍有待觀(guān)察。

銷(xiāo)量目標和融資情況

盡管樂(lè )視手機的槽點(diǎn)很多，比如像極了Flyme的eUI，比如工業(yè)設計又太像iPhone、華為Mate 7、HTC One M9，再比如踩著(zhù)蘋(píng)果營(yíng)銷(xiāo)，但其性?xún)r(jià)比畢竟擺在那里，而且用視頻服務(wù)掙錢(qián)的思路也很清晰。

樂(lè )視團隊似乎對自己的產(chǎn)品很有信心，馮幸透露，樂(lè )視手機今年的銷(xiāo)量目標是百萬(wàn)級，明年的銷(xiāo)量目標是千萬(wàn)級。

樂(lè )視手機團隊與多個(gè)資本方有過(guò)接觸，目前已初步確定了一家領(lǐng)投機構，跟投方待定。

接下來(lái)是嗅君吐槽時(shí)間

1、說(shuō)好的無(wú)邊框呢？這一圈黑線(xiàn)是什么？

2、 開(kāi)場(chǎng)的七匹狼和雷克薩斯硬廣告

嗅君參加過(guò)各種各樣的很多發(fā)布會(huì )，但在開(kāi)場(chǎng)前插兩條硬廣告的發(fā)布會(huì )，這還真是第一次。

3、 樂(lè )視頭盔，就不能把實(shí)物做出來(lái)再發(fā)布么？

除了樂(lè )視自行車(chē)、樂(lè )視超級汽車(chē)這些仍不見(jiàn)實(shí)物的產(chǎn)品，今天發(fā)布會(huì )上賈躍亭又發(fā)布了一款不見(jiàn)實(shí)物的新品——樂(lè )視超級頭盔。這款虛擬現實(shí)設備可支持最大1000寸的影音播放面積，最大可視角度為800度，可與樂(lè )視超級手機實(shí)現互聯(lián)，實(shí)現即插即用，但仍處于“測試階段”。難道賈總就真學(xué)不會(huì )先把產(chǎn)品設計出來(lái)、測試好，然后再開(kāi)發(fā)布會(huì )么？

4、 獎勵一輛樂(lè )視超級汽車(chē)，這獎勵是不是太飄了。。。

賈總看來(lái)對樂(lè )Max非常有信心，甚至主動(dòng)求戰：如果在6個(gè)月之內，出現和樂(lè )Max整體性能相媲美的手機，重獎，但獎品居然是...樂(lè )視超級汽車(chē)1輛...

這獎勵是不是太飄了，嗅君甚至能幫友商們想好段子：如果在6個(gè)月之內，樂(lè )視真能造出超級汽車(chē)，白送樂(lè )視每位員工一枚本場(chǎng)旗艦手機。

5、你有見(jiàn)過(guò)這么亂七八糟的發(fā)布會(huì )嗎？

最后的吐槽與樂(lè )視的各板塊業(yè)務(wù)、賈總的言論無(wú)關(guān)，只是單純吐槽這一次發(fā)布會(huì )。頂著(zhù)太陽(yáng)，嗅君來(lái)到萬(wàn)事達中心西門(mén)，人太多，已有保安組人墻強制排隊，光有邀請函還不行，需要換票，擠到西門(mén)旁邊最近的換票點(diǎn)，被告知是普通觀(guān)眾換票點(diǎn)，“媒體呀，找聯(lián)系你的公關(guān)，誰(shuí)邀請你，你就聯(lián)系誰(shuí)”，遂撥電話(huà)，手上三個(gè)公關(guān)的電話(huà)打個(gè)遍，全占線(xiàn)，實(shí)在無(wú)計，順手截住一枚樂(lè )視公關(guān)姑娘，姑娘欲讓西門(mén)換票同事通融，答曰不可，讓我用另一樂(lè )視公關(guān)名額，向西門(mén)換票同事報了號碼，答曰查無(wú)此人，姑娘無(wú)計、無(wú)語(yǔ)亦無(wú)奈，最后把自己的票給了嗅君。

僅僅換票一個(gè)環(huán)節，就用了二十分鐘，還是在太陽(yáng)暴曬下。待嗅君入場(chǎng)坐定，已經(jīng)兩點(diǎn)，理論上發(fā)布會(huì )應該開(kāi)始了，樂(lè )視發(fā)布會(huì )群里還有記者沒(méi)領(lǐng)到票。如果不是那位姑娘，嗅君真不知要曬太陽(yáng)到啥時(shí)候。